互联网+硬件创业者:与其“疾速迭代”,不如“先求胜再求战

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跟着移动互联网的泡沫越积越大,以及“可穿戴核算”、“软硬整合”等概念的兴起,硬件创业迎来了新一轮的复兴。风趣的是,在这一次的创业热潮中,站在浪尖上的其实不是那些传统硬件商,而是互联网从业者们——他们更强调快速产品的迭代,更懂得运用电商和社交媒体的力气,更拿手软件或Web效劳的构建,乃至情愿砍去硬件利润,寄望于通过软件效劳或搭建“生态体系”来规划更久远的收益。有不少创业者将这种“快速推出产品—低价占领市场—迭代下一代产品”的模式称为“硬件创业的Leap Startup”。

虽然在中国市场还没有太多硬件创业成功的例子,取得投资的也只在10家左右,但小米的成功以及其快速飙升的估值都给了创业者们一剂强心剂。在不少创业者看来,只需能手持“理念”、“价格”、“营销”这三样武器,快速推出产品抢占市场,就是硬件创业成功的核心,可实践上,不少人却忽视了对初期对硬件产品本身的定位和打磨,而是想着“摸着石头过河”。

我不久前讲到的便是一个例子,虽然他们中的不少都赋予了产品一些定位,例如“时尚”,但当我们将产品拿到手上时,很难感遭到这些手表针对对“时尚”这一理念敏感的人群,有多少产品设计的上的考量,这些所谓的“特性”或“标语”,除了营销嘘头之外没有多大的实践意义,反却是那些将“运动健康”、“跑步“作为特性,不那么”智能”,而是明确围绕其它们设计外形、防水能力、数据记载和呈现方式的产品,得到了更多的重视。

几天前,经纬中国副总裁跟我分享了一些他对小米电视的考虑,从中我们可以感遭到在“价格”和“营销”之外,小米公司是怎么在产品层面进行考虑的——除了“年青人—47寸—低价”的策略,在设计小米电视时,小米公司把LG的V13电视屏幕作为了对硬件的核心,而诸如高通骁龙600处理器等其他配置,关于电视产品而言算不上优胜,且和小米2S有很大的堆叠,随之而来的便是雷军在发布会上对“电视最重要的就是屏幕”的引导。这带来的影响是:

首要,小米电视在产品特质上,可以明确抓住对“电视最重要的就是屏幕”有认同感的那部分用户;

其次,将屏幕以外的能力放在非必须方位,选用了很多小米手机的配置,使得小米电视可以同享小米手机千万级其他收购,在很大程度上紧缩了硬件本钱。

小米电视给创业者们提供了一个很好的参考——相同是低价策略,怎么在同质化的产品中找到可以感动部分用户的产品特质,并依此对硬件配比进行取舍,找到本钱等约束条件下的“最优解”,在此基础上设计针对性的营销方案,用“特性”去俘获用户的心。

很多硬件都有不错的市场空间,创业者具有营销能力、本钱控制能力,并能占得先机当然是功德,但不同于软件和互联网效劳的是——关于用户而言,他们必定要为购买硬件开销费用,产品的迭代周期和迭代方式也其实不像软件那样迅速、便捷。这些因素使得创业者们在硬件的“Lean Startup”时,应当在功用之外,更注重怎么使用产品的特质和用户定位来为自己铺下一条更为顺畅的路途,做到“先求胜再求战”。

作者: 陈粲然 Ray

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