蠕动案例|阐发小米6在颁布前的一个抽奖蠕动

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今天分享一个抽奖活动。平时常常会听到老板说:“你去做个抽奖活动,很简略的”,今后你就能够把这篇文章丢他脸上说:“you can you up!”

案例:666集卡 赢小米6 活动方—小米手机 渠道—微博

小米手机的官微在 13 日放出了一个主题为“666集卡 赢小米6”的活动。

活动玩法:

在4月13日 4月18日期间,点亮卡牌即可取得 1 次抽奖时机,集齐四张卡牌赢得小米6 大奖,将每张卡牌初次分享老友后会额定添加1次抽奖时机。

看完这段活动规则,很容易发现活动的意图是吸引流量,为 19 日的小米 6 发布会蓄能。那么接下来我们就解剖下这个活动。

有待改善的点 1. 规则不明晰

我在参加了一次抽奖后,抽奖按钮案牍变为“约请老友”,却没有通知我约请老友可以添加一次抽奖时机这个优点。

接着我分享老友后再次取得抽奖时机,不过仍是没抽中(心思阴影面积很大)。

于是我就想知道我还能不能再取得抽奖时机(因为有的电商平台是可以每天抽奖一次的),可是我翻看了活动规则后却没找到类似“每人每天/活动期间X次抽奖时机”关于参加次数的案牍

2. 利益点和参加方式不突出

活动主页 80% 的部分是卡牌以及宣传视频,色彩上它们也是最抢眼的部分,假如不是很细心的话,大约是看不到抽奖按钮和“集齐4张卡牌赢小米6、10000个购买资历”这个奖品利益点的,这就会形成用户错觉。

另外,用户点进链接时的期待是参加活动拿奖品(因为链接名称是“集卡赢小米6”),但页面呈现上却倾向让用户去看视频,并且视频内容跟抽奖毫无关系,会有种感知失衡。

建议可以把利益点放在卡牌上凸显,抽奖按钮在色彩和巨细上突出。考虑到页面面积有限,而视频内容则更多的是在走文娱搞笑的画风,对用户认知小米6的新功用价值点和引导抽奖并没有协助,可以考虑不加视频部分。

3. 参加步骤繁琐

活动规则是“点亮每张卡牌都会取得 1 次抽奖时机”,留意(敲黑板),这里很多人会认为点亮就是抽奖了,其实其实不是。

点击“点亮卡牌有惊喜”按钮后,按钮案牍变为“抽奖”,再点击一次才算是抽奖了。虽然只是在同一个方位多点一次,但这就会形成一部分用户的认知妨碍:

“我刚刚不是点了一次了么?怎么还要点一次”

“刚刚点的那次抽奖了么?”

这就会形成一部分的流失,所以活动的参加步骤能省则省,不要让用户考虑,更不要让用户发懵。

再放一张相同是参加步骤繁复的活动截图,感受下:

步骤:转发 → 加话题 → 重视 → 造句

其他优化建议 1. 开放每天抽奖的时机

按现在的活动玩法看,用户抽了第一张卡牌没抽中,然后分享再抽,假如仍是没抽中,那这个用户接下来的3张卡就不会再去抽了,因为他知道自己是肯定不能集齐了。这样很多用户在活动期间就只会分享 1-3 次。

但假如把抽奖时机开放为每天每张卡牌都有 1 次,并且在每次没抽中后提示“别悲观,胜利在前方,明天再来试试手气吧”类似案牍,不光能提高用户每天回来参加的活跃度,并且把用户分享次数提高到了每天 1-3 次。

(ps:我之前认为小米会设置其间三张卡牌第一次必不中,第二次抽奖必中,这样就可以引导用户再抽下一张,然后再次分享,实践后发现并没有这样设置。看来小米仍是比较仁慈的。)

2. 添加抽奖时机提示

作为一个没有看过活动规则的用户,是不知道自己有多少次时机,还剩多少次时机的。

很多电商平台在会员管理的页面都会明确奉告用户,你现在是什么等级,还差多少天抵达下个等级。这就是为了用明确的奉告给予用户掌控感,更好的参加其间,而不是一脸很懵逼在考虑自己还能不能玩。并且剩余的数字在大于0时,更能刺激用户去点击按钮。

3. 每张卡牌对应一个卖点

联想到上一年春节时的支付宝集五福活动,每张福卡都有对应的名字,用户在玩时都会对朋友说“我还差张敬业福”。回归到这个活动,假如能将每张卡牌对应一个卖点,那就会传出这样的对话“我刚刚抽到了‘双摄卡’,还差一张‘四曲面卡’”,这就达到了通过活动传达新品卖点的意外效果。

之前就曾在电商公司负责一次母婴节大促的预热互动,用户点亮 5 盏灯即可取得奖励。设计时就让每盏灯都对应了一个字,连起来则是大促主题“贝贝母婴节”。

虽然这些活动的社交体量不如支付宝集五福活动,不过也能够算是一个传达增量。

以上就是今天的案例。活动虽小,五脏俱全。

 

作者:阿西,微信大众号: 阿西是个活动策划

本文由 @阿西 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


每张卡牌对应一个卖点:既能让顾客进一步了解小米6的新科技,也能让小米为米6更好的预热,这样去宣传卖点比只在发布会上强调效果应该会好得多。PS. 米6已到手,现在感觉很不错的。


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