李瀛寰:国美在线大站京东 苏宁退出主战场

两年前京东应战苏宁、国美的815家电价格战,被业界称为“终究的电商大战“。高管微博互喷,争相调低价格,大众冷眼旁观,有关部门出面叫停,评论文章更是漫山遍野。此后的618、双11,虽然也形成一时抢手,但再也没有当年815如此浓的火药味,你来我往唇枪舌剑的热闹局势只剩思念。 对当年参战的三方来说,815相同影响深远,京东从此在家电3C网购领域一骑绝尘,直至纳斯达克上市奠定霸业,而这也直接刺激了苏宁、国美两大连锁巨擘全力促动电商开展。 两年以前了,参战三方攻守异位。当年只是参加者的国美在线主动宣战,欲扮演京东颠覆者的人物;当年八面威风的京东则稍显沉寂,苏宁更是直接退出家电3C主战场。 国美在线:对攻京东 8月11日夜,国美电器总裁王俊洲与国美在线董事长牟贵先两封邮件相继曝光,王俊洲强调了上半年国美线下同店增加与盈利能力大幅抢先苏宁,并号令国美在线下半年全面逾越苏宁易购。王俊洲明确提出国美线上线下价格有必要低于京东。 牟贵先的邮件中则宣布针对京东的“贵就赔“全面晋级,从家电扩展到3C领域,直接对标京东大本营,发现比京东贵就奖励100,买贵就赔300。物流,“一日三达、精准配送”、“晚就赔”;售后,掩盖商品品类更广的“30、30、180”,以及家电“延保”等措施,招招直逼京东要害。牟贵先甚至严令内部,价格接连三次高于京东,负责人炒鱿鱼走人! 8月13日,国美集团高级副总裁李俊涛在代表供给链体系回复王俊洲总裁并通发公司管理层的邮件中,公布了一份“价格辅导书”,要求国美各渠道有必要严厉按照辅导书,全面调整各品类产品价格。32吋彩电跌破1000元,一线三门冰箱跌破1500元,电脑苹果iPadmini仅售1898元,在稳守我们电优势的同时,国美对京东核心的3C数码品类进行低价围住。 虽然国美高层将与京东的战役界说为一场耐久战,并未特别提到815,但围绕815,国美在线与京东的暗战早已开打。国美在线于8月15日至20日启动“巅峰战”,除了延续“发现贵奖100元,买贵就赔300元”外,28亿微信红包免费领力度更是惊人,还请来海尔、美的、格力空调三巨擘高管站台,同时,空调、彩电、冰箱、洗衣机满1000再减100。最吸引用户重视的是史无前例的“满额预赠”,凡在国美在线本站购买自营商品累计实付金额满28000元预送XboxOne一台,满50000元预送iPhone6一部。这两款3C数码发烧友望眼欲穿、抢都抢不到的新品,俨然成为国美在线应战京东的“杀手锏”。 京东苏宁:“坚守”家电VS另辟“蹊径” 国美在线通过418、618、83男人节“三大战役”,在家电领域打得京东连连败退。尤其是国美在线的“聪明购“和”贵就赔“两大利器,将京东价格上的劣势显露无疑,甚至一款几千元的家电,京东竟然能比国美在线贵四五百元。第三方比价东西惠惠比价助手,也从旁边面佐证了国美在线最低价商品比例远高于京东。国美在线将战火从家电延伸到3C数码领域的同时,京东也使用815打出“家电6周年庆”的标语,以求挽回失掉的家电市场,但其营销内容更多的是照抄照搬,毫无新意可言。8月11至14日第一波我们电“满1000减100”正是国美在线此前常用的手法;8月15至18日直接定名为“巅峰时刻”,这是国美在线每月18日的固定活动名称;“手机下单优惠更多“则与国美在线气势浩大的移动端两周年“掌上特惠”鞭长莫及。此外京东的秒杀、免单、家电大佬站台也与国美在线殊途同归,更搬出“京东白条”,试图与国美在线的分期付款对抗。 相比之下,苏宁易购虽然早在8月初就打出了”818五周年庆“,作为百日会战的第一阶段,却一如既往,没有在传统强势的家电、3C领域做出大动作,却玩起了“另辟蹊径”。3000万卷纸、3000万卫生巾、奶粉、纸尿裤大抢购,让人似乎看到了另一个1号店。依据苏宁的说法,这些举措是为了吸引女性用户,增强用户黏性,但与天猫、唯品会、聚美优品、1号店这些女性用户居多的电商相比,苏宁易购的玩法未免过期。用自身本不拿手的品类制造卖点,苏宁或许早已失掉了在家电3C领域对战京东与国美在线的勇气和自信心。 强势扩张的国美在线,防卫反击的京东,渐行渐远的苏宁易购,家电品类两年前的三国杀如今俨然成为国美在线与京东的双雄对决。正如牟贵先所说,一场国美在线与京东的耐久战,将抉择谁是真正的家电网购王者。

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