立即见效的竞价推广 现在百度将自己的竞价推广广告更改为百度

竞价推广广告,又叫点击付费广告,当客户在百度搜索里点中该广告链接的网站时,这个网站就需要给百度付宣传费,从几元钱到几十元不等。它是目前大多百度搜索引擎采用的广告方式,只是叫法不同:在百度上叫百度竞价推广,在阿里巴巴网上叫网销宝,在淘宝网叫淘宝直通车……goolge 靠这块的广告收益成了全球网络行业的霸主,百度靠搜索引擎广告的收益成了中国第一百度搜索引擎。说明什么?说明百度搜索引擎广告的市场的需求很强劲,光是我身边就有许多企业是靠搜索引擎广告创业和发展的。但也有企业只做了一期百度竞价推广广告,没有任何效果,就不再相信百度分公司了。与前两个营销方式相比,它是个让人爱恨交加的工具。

韩老板在2001年左右来上海著名的家居建材市场打工,二零零三年起在家居建材市场里开了自己的门面,手下招了七名销售员对外跑业务,生意一般,勉强维持。一次偶然的机会,听说可以在百度上做推广,能接到更多的业务,他报着试试的态度交了3五百元的预存宣传费,那时很少有人在百度上做建材广告,点击一次的费用也就3毛钱,所以生意一下子变得红活起来。一年下来,从网络上接到的业务比七名销售员还多,让他真正感受到了网络的威力。但在接下去的两年里,就再没有这么好的事了,因为他身边的同行也效仿投放广告,百度分公司的销售员也在拉更多的建材老板参与竞价。很快竞价推广的成本在短期内内上涨了10倍,同行间也在相互地恶意点击对手的广告栏,尤其在第三年,他付了三万元的宣传费,但业务却比前年少了许多。这是许多忠实做百度竞价推广的老板真实的感受。
但我却不这么看,因为这些认为效果不好的老板有一个共性,就是也没有安排相应的人员去打理这些广告。我身边就有这样的例子,在竞争日益激烈的百度竞价推广环境中,他们仍取得了很不错的业绩。

2012年我辞掉第一家吸塑包装厂厂长之后,朱厂长接任了。交接工作时,她了解不少互联网营销上的知识。由于不像我掌握着seo优化、做关键字排名的技术,她决定只做百度竞价推广广告,以期拓展业务。2012年已经算是吸塑行业市场竞争激烈的时期,她每晚回去后,都要去百度竞价推广的手机客户端后台上分析一天的数据:花费,关键字,浏览量。再根据这些数据调整第二天的宣传费用、广告宣传语、关键字和广告投入时间……一年下来,她平均每月在百度上的投入是1000-2000元,新增业务是100多万。
虽然百度分公司承诺他们有专门的客服来帮助企业打理后台,按客户要求进行调整。但充分考虑客服对不同业竞争的业务熟悉程度和对行业资讯觉察的敏锐能力来说,还是自己管理最好。 
那么具体该怎么管理搜索引擎广告呢?

首先要准确定位竞价的关键字。有些关键字很热门,广告成本增加,但没有实际业务效果;有些竞争不激烈,花费很少,却效果明显。这就要求企业有长期和客户相处的资深营销人员来分析潜在用户可能用到的关键字,把钱用在点子上。例如,一个上海的客户想找一家当地的吸塑厂,他会用哪种词呢?“吸塑”,“吸塑厂”,“吸塑厂家”,“上海吸塑厂”……至少建立网站推广的时候,大家都知道,越短的词越难排,同样,越短的词竞价的网站也越多,费用也越高。但事实不是这样,看看在百度上分别用“吸塑”和“上海吸塑厂”搜索到的结果: 

图3-7 “吸塑”在百度搜索索结果

图3-8 “上海吸塑厂”在百度搜索索结果

在“上海吸塑厂”这个词竞价的网站要比“吸塑”这个词要多,左侧广告栏达到了10条(注:百度搜索引擎的首页左侧广告栏最多只允许放十条)。 
从上面两个百度搜索上看,这些投放广告的企业都很注重潜在用户最有可能搜索的词。

第二,根据企业自身的业务特点,设定好广告营销时间:假如你的产品都是公司客户在用,例如是办公室家具、物流服务等,那广告时间最好设定在上班时间,周一到周五的9:00-17:00;假如你的产品主要是国外市场,那么晚上广告投放可能更有效果;假如你是开淘宝网店的,那么上班的高峰时间,最好不要广告投放,那时没有几个在使用电脑……

第三,根据自身服务的区域,设定好广告投放的区域。比如你是一家纸箱厂,就没必须广告投放到广东地区;假如你是一家矿产设备厂家,就不该把广告投上海市区地区;但假如你是一家设备厂商,可能就需要在全国广告投放了。

第三,根据竞争者的广告,来调整自己的广告宣传语和广告栏置。比如刚才“上海吸塑厂”的百度搜索图中,你要是客户你会选哪家?排名在前几位的广告宣传语很空洞,反而是后两家企业说出了企业的优势,感觉更专业一些: 

图3-9 不同企业的百度竞价推广广告宣传语对比

要想在百度竞价推广广告上少花钱,多办事,就需有人精心打理自己的广告后台。我们在后面的章节里详细讲解如何省钱。 
竞价推广的优点:

立即见效:只要网站没不太好,付款后几天就能够投放广告了,不像关键字排名和灌水,需要一定的优化时间(少则几天,多则几个月)才能出效果。 位置好:如果你肯出钱,你的网站总是可以出现在首页最好的位置上,不像关键字排名和灌水,只能出现在竞价推广之后。 调头快:如果企业想换产品和服务,只需要改网站内容后,把竞价的广告宣传语和关键字换掉就能够了。 网站内容可以长期不动:而相对的关键字排名,却需要经常更新内容。

竞价推广的缺点:

宣传费只升不降,广告成本会愈来愈高; 无效点击多,同行间的恶意点击更多。

相关阅读